Você fecha o mês, envia o DRE por e-mail e a diretoria responde com silêncio. Dois dias depois alguém toma uma decisão que os seus números contrariavam. Se isso soa familiar, o problema raramente é técnico. Você já tem os dados. O que falta para o seu nome entrar na conversa sobre a próxima cadeira de CFO é posicionamento, e ele se constrói a partir de hoje.
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Vídeo · YouTubeO terceiro ponto que ninguém ensina na faculdade
Em uma palestra em São Paulo, o Gilles tocou num ponto que a maioria dos profissionais de finanças ignora: os financeiros precisam ser mais políticos. Não no sentido de jogo sujo, mas no sentido de ter uma posição clara sobre como transformam números em decisão e sobre como comunicam isso para cima e para baixo na hierarquia.
Isso pode soar como marketing pessoal, e tudo bem chamar assim. O nome importa menos do que o hábito. A questão é que, sem esse posicionamento, a área de finanças fica invisível: entrega relatório, fecha o mês, manda o DRE por e-mail e ninguém sabe o que fazer com aquilo. O gestor olha o PDF e fecha. A diretoria pergunta o que os números significam, e o financeiro não estava na sala.
O que é, afinal, posicionamento financeiro
Posicionamento financeiro é a capacidade de traduzir número em narrativa de decisão, comunicando para cima e para baixo com a mesma clareza e com vocabulário adaptado ao interlocutor.
O vídeo levanta esse conceito como o terceiro pilar de quem chega ao CFO. Aqui aprofundamos: posicionamento não é uma soft skill vaga. Ele tem estrutura. Envolve escolher quais métricas vão para o topo do relatório, em que ordem apresentar os desvios, que causa você vai sustentar e que ação vai propor. Um report financeiro bem estruturado já é posicionamento em prática. Uma apresentação de resultados que aponta o desvio, explica a causa e sugere a ação, também.
Como o posicionamento se constrói na prática
O financeiro que só entrega número está fazendo metade do trabalho. O outro lado é a interpretação, e é nele que a carreira se move. Foi essa virada que fez a TA Controladoria transformar um serviço de BPO financeiro em controladoria estratégica: deixar de só processar dados e passar a entregar leitura e direção, como conta o caso de BPO financeiro para controladoria estratégica. A mesma lógica vale para a sua carreira dentro da empresa. Isso exige desenvolver pelo menos três comportamentos que não estão em nenhum módulo técnico:
Primeiro, tomar partido. Quando a diretoria pergunta "e aí, qual a sua leitura?", o financeiro posicionado responde com uma opinião fundamentada no dado. Não com "depende" ou "vários fatores". O financeiro top performer que chega ao C-level é o que aceita o risco de ter uma posição.
Segundo, adaptar o vocabulário sem perder o rigor. Para o CEO, o desvio de margem vira impacto no resultado do trimestre. Para o time operacional, vira custo por unidade fora do orçado. Mesma informação, dois registros. O storytelling com dados financeiros é a habilidade que conecta esses dois mundos sem abrir mão da precisão.
Terceiro, aparecer antes de ser chamado. A controladoria estratégica não espera o pedido: ela chega à reunião com a leitura pronta, com o cenário mapeado e com a sugestão de próximo passo. Quem só responde a perguntas raramente sobe de cadeira.
Da controladoria ao posto de CFO
O caminho de controller a CFO passa por essa transição. Não é uma questão de anos de experiência, é de postura. Profissionais que chegam lá cedo são os que aprenderam a comunicar para gestores e para quem está acima deles com a mesma clareza, adaptando o vocabulário sem perder o rigor do dado.
O plano de desenvolvimento do head de finanças que funciona inclui metas de influência, não só de técnica. Quantas reuniões estratégicas você participou como voz ativa? Quantas decisões foram mudadas por uma análise sua? São essas perguntas que separam o controller do CFO, não o número de certificações no currículo.
Se você quer crescer na carreira em FP&A e controladoria, vale se perguntar: quando a diretoria precisa de uma decisão financeira, quem ela chama primeiro? E, mais importante, por quê?
Qual a diferença entre os perfis na prática
| Perfil | O que entrega | Como comunica | O que acontece na carreira |
|---|---|---|---|
| Operacional | Dados e fechamento | Relatório enviado por e-mail | Especialista técnico, importante, mas substituível |
| Analítico | Indicadores e variações | Apresentação mensal de resultados | Referência interna, cresce até a gestão de equipe |
| Estratégico | Decisão + narrativa + próximos passos | Presença ativa nas reuniões de direção | Cadeira de CFO ou de parceiro de negócio |
A transição do analítico para o estratégico raramente é espontânea. Ela exige intenção. Profissionais que desenvolvem as soft skills do financeiro com a mesma seriedade com que estudam Excel ou modelagem são os que conseguem atravessar essa fronteira. A gestão de carreira para controller que dura é construída nos dois eixos ao mesmo tempo.
O posicionamento não aparece do nada. Ele se constrói publicando análises, conduzindo reuniões com clareza, gerenciando a equipe com dados e tomando partido quando a empresa precisa de uma opinião financeira fundamentada. O impacto da IA na carreira de controladoria reforça isso: as funções que a automação elimina primeiro são as puramente operacionais. O que fica são exatamente as habilidades de interpretação, comunicação e posicionamento estratégico.
Para quem está na transição de carreira do financeiro para controladoria, vale guardar este mapa. A técnica abre a porta. O posicionamento é o que faz você sentar à mesa depois que a porta abre. Cada vez que você entrega uma análise com uma opinião clara e sustentada no dado, você está construindo a reputação que um dia vai colocar seu nome na conversa sobre a cadeira de CFO.
Comece pequeno: na próxima reunião de resultados, traga três pontos de ação, não só os números. É por aí que começa o posicionamento de quem vai ser o próximo CFO. Se quiser um mapa para estruturar seu desenvolvimento, o plano de carreira do profissional de controladoria é um bom ponto de partida.
Quando estiver pronto para sair da planilha e usar a tecnologia para liberar tempo para a parte estratégica, experimente o Treasy de graça e veja o que sobra de hora quando o operacional roda sozinho.