Um dos pilares aqui na Treasy é o conteúdo que produzimos há mais de seis anos. É tão importante pra gente que, além de publicarmos constantemente no blog, temos outros formatos (Podcast, Cursos e Ferramentas) que ajudam profissionais de Controladoria e Planejamento a se atualizarem e conhecerem a fundo sobre a sua área.
Tanto é que não é por menos que um dos nossos valores como empresa é “Aprender e Ensinar em Comunidade”.
Por isso, sempre quando surge a oportunidade, não hesitamos em participar de conteúdos e eventos de outras empresas: como é o caso da Semana da Gestão de Marketing da Resultados Digitais. Nosso CMO e cofundador, Daniel Fernandes, foi convidado pela RD para participar do evento ao lado da coordenadora de Controladoria da RD, Juliana Rossi, onde discutiram sobre o budget (Orçamento) para a área de marketing.
Dentre outros assuntos, Daniel e Juliana conversaram sobre orçamento de marketing, gestão da verba e orçamento colaborativo. No fim, ainda sobrou tempo para falar sobre quando o bolso aperta: como gerir o orçamento em momentos de crise?
Os principais tópicos discutidos na Semana da Gestão de Marketing estão:
Jornada de Compras: funil de vendas ainda é relevante?;
SLA: Marketing e Vendas trabalhando juntos;
Brand Lovers: clientes que são fãs;
Performance de Marketing: métricas e indicadores que importam;
Budget: como montar o planejamento orçamentário da área.
Essa não é a primeira vez que Treasy e Resultados Digitais trabalham juntas. Na primeira Semana do Planejamento Orçamentário, em 2017, André Siqueira, CMO da Resultados Digitais, conversou sobre Orçamento de Marketing ao lado de profissionais como Anselmo Massad, da ContaAzul; Diego Cordovez, da Meetime e Rodrigo Lóssio, da Dialetto. Dentre os assuntos debatidos estavam projeções de marketing, acompanhamento de metas e alinhamento entre a área de marketing e controladoria.
Aproveitando a deixa: a Semana do Planejamento Orçamentário é um evento 100% online que acontece anualmente desde 2017 e vem aproximando profissionais da área de Controladoria com o mercado desde então. A última edição da Semana do Planejamento Orçamentário em 2018 contou com mais de 15 palestrantes de diversas áreas nos 5 dias de evento.
Como de costume, a Semana do Planejamento Orçamentário acontecerá no fim do ano. Ainda não temos uma data, mas fique ligado no nosso blog para saber das novidades quando chegar o momento certo. ;)
Perguntas frequentes
O que foi a Semana da Gestão de Marketing da Resultados Digitais?
Um evento online com diversos palestrantes discutindo temas importantes para quem trabalha com marketing. A Treasy participou com Daniel Fernandes, nosso CMO e cofundador, conversando sobre orçamento, gestão de verba e como planejar o budget da área de marketing.
Qual foi o tema da participação da Treasy no evento?
Daniel Fernandes e Juliana Rossi, coordenadora de Controladoria da Resultados Digitais, discutiram sobre orçamento de marketing, gestão da verba, orçamento colaborativo e como gerir o budget em momentos de crise.
O que é orçamento colaborativo?
É quando diferentes áreas da empresa (marketing, vendas, operações) trabalham juntas na construção do orçamento. Em vez de cada departamento criar seu plano isolado, há alinhamento e negociação entre as equipes para garantir que os números façam sentido para toda a organização.
Por que gerir orçamento em tempos de crise é diferente?
Em crises, a receita pode cair rapidamente, então é preciso revisar o budget com frequência e estar pronto para cortar ou realinhar gastos. O que funcionava no plano inicial pode não funcionar mais, então você precisa de flexibilidade e visibilidade em tempo real dos números.
Como montar um planejamento orçamentário para a área de marketing?
Começa com histórico: quanto você gastou nos últimos 12 meses e qual foi o retorno. Depois alinha com objetivos (crescimento de leads, geração de marca, etc.), distribui o orçamento entre canais e cria marcos de acompanhamento mensal. O importante é deixar claro quanto cada ação custará e que resultado espera dela.
Qual a diferença entre projeções de marketing e acompanhamento de metas?
Projeção é o que você espera gastar e ganhar. Acompanhamento é medir se o que realmente aconteceu se aproximou da projeção. Se projetou gastar R$ 10 mil e gerar 100 leads, mas gastou R$ 12 mil e gerou 80 leads, você tem um desvio que precisa entender.
Como alinhar marketing e controladoria no orçamento?
Marketing precisa de números (quanto gasta, que retorno espera) e controladoria precisa de clareza sobre essas despesas. O alinhamento acontece quando marketing apresenta o budget em linguagem financeira e controladoria valida se aqueles números fazem sentido com a realidade da empresa. Sem alinhamento, um culpa o outro quando os números não batem.
Quando surgem oportunidades, como ajustar o orçamento de marketing?
Primeiro questione: essa oportunidade vai gerar retorno? Vale tirar de outro investimento que já estava planejado? Se a resposta for sim para as duas, faça o ajuste, mas documente a mudança e o motivo. Depois acompanhe o resultado para aprender se foi uma boa decisão.
Qual a relação entre SLA de marketing e vendas e o orçamento?
SLA (Acordo de Nível de Serviço) define o que marketing vai entregar para vendas. Quanto mais claro o SLA, mais fácil montar o orçamento, porque você sabe exatamente que volume de leads e que qualidade precisa atingir. Sem SLA, marketing gasta mais tentando agradar vendas.
Que métricas de marketing realmente importam no orçamento?
Tudo que conecta a gasto. Custo por lead gerado, ticket médio do cliente conquistado por marketing, tempo médio de venda, taxa de conversão. Não é só sobre volume de acessos ou seguidores — é sobre quanto custa trazer um cliente real.
A Treasy trabalha com orçamento de outras áreas além de marketing?
Sim. Orçamento é um tema transversal na gestão financeira. A Treasy ajuda a estruturar, acompanhar e revisar orçamentos de qualquer área da empresa, desde marketing até operações, vendas e administrativo.
O que é a Semana do Planejamento Orçamentário da Treasy?
É um evento online que acontece anualmente desde 2017, sempre no fim do ano. Reúne palestrantes de diferentes áreas para discutir orçamento, planejamento financeiro e gestão de verba. É 100% online e aberto para profissionais de controladoria, planejamento e áreas relacionadas.
Treasy e Resultados Digitais já trabalharam juntas antes?
Sim. Em 2017, a Treasy participou da primeira Semana do Planejamento Orçamentário com André Siqueira, CMO da RD, conversando sobre orçamento de marketing ao lado de profissionais de outras empresas. A parceria continua até hoje.
Como é construído o conteúdo da Treasy sobre controladoria e planejamento?
Há mais de seis anos a Treasy produz conteúdo em múltiplos formatos: blog, podcast, cursos online e ferramentas práticas. A ideia é que profissionais de controladoria e planejamento consigam se atualizar e aprofundar no conhecimento da sua área.
Vale a pena participar de eventos e comunidades sobre orçamento e planejamento?
Vale muito. Você aprende com a experiência de outros profissionais, descobre tendências da sua área e expande sua rede. Se sua empresa trabalha com isso, criar oportunidades de aprendizado em comunidade gera valor tanto para os colaboradores quanto para a empresa.
