Como atrair investidores para sua empresa: veja nossas dicas

Neste artigo

Orçamento
Composição da Receita e dos Custos
Abertura das Despesas Operacionais
Plano de Investimentos
Análise dos Resultados (considerando os impostos)
E então, como atrair um investidor para sua empresa?
Tipos de investimentos e principais empresas
Sobre o autor convidado

como atrair um investidor para sua empresa

Todo empreendedor acredita fielmente em seu sonho e em seu negócio, mas geralmente, para ver a ideia germinar, é necessário um empurrãozinho de um investidor.

Um investidor, seja ele de qualquer natureza, olhará para o negócio com outros olhos. Não como empreendedor, que está mais preocupado com a operação, o investidor estará prestando atenção em outros aspectos como a perspectiva de mercado e na escalabilidade da ideia.

O investidor tem um olhar de futuro para o negócio, ele estará interessado no que a empresa pode se tornar em médio prazo. Além de uma boa apresentação e de uma boa ideia, o investidor também gostará de ter dados reais da empresa para conhecê-la e tomar sua decisão. Mesmo que apenas uma ideia ainda, investidores procuram entender a realidade financeira do empreendedor e do negócio.

Muitos empreendedores perguntam quais os tipos de investidores, como conseguir um investidor anjo ou simplesmente como achar investidores.Se uma pequena empresa está atrás de um investidor para alavancar seu negócio, antes de qualquer coisa deve se perguntar: quais serão os dados que o empreendedor tem que conhecer para ao menos iniciar uma conversa?

Nós daremos essa e muitas outras respostas nesse artigo que vai ensinar a forma correta em como conseguir investidores para um negócio.

Orçamento

Se você está se perguntando como atrair um investidor para sua empresa ou como apresentar sua empresa para um investidor e não sabe nem por onde começar, uma boa dica é “começar pelo começo”. E toda boa empresa começa com um bom planejamento e orçamento.

O orçamento empresarial é a tradução em números do planejamento estratégico. A empresa está em crescimento, porém somente o empreendedor conhece e controla a direção do seu negócio.

O investidor de empresa não estará 100% interessado em ver cada detalhe, porém ficará satisfeito em conhecer como o empreendedor planeja o negócio, como ele se dará nos próximos períodos. É interessante mostrar para o investidor que você domina todos os aspectos do seu negócio, sabe como apresentar a empresa e tomar decisões para o crescimento.

Se orçamento empresarial é uma novidade e parece confuso para você, fique tranquilo. Nós temos as trilhas de conhecimento gratuitas que vão desde para quem quer entender o básico de Gestão Orçamentária até como realizar esse processo de forma eficiênte.

Vamos ver os principais pontos que devem estar no orçamento que sua empresa que pretende apresentar a um investidor:

Composição da Receita e dos Custos

O negócio já está funcionando? Ele se mostrará escalável? Quais são os custos de produção? Qual é o preço final? Seu produto é competitivo? Todas estas perguntas e muitas outras serão feitas em uma apresentação de empresa para investidores e você será capaz de responder sabendo a composição de receita e custos do seu negócio.

Demonstre para o investidor que você conhece sua carteira de clientes e produtos, mostre projeções de crescimento de vendas e economia de custos. Analise seu preço e qualidade perante a concorrência, mostre qual a oportunidade de mercado e como você fará para aumentar a sua presença neste mercado.

O mais importante: apenas apresentar projeções de crescimento para o investidor não basta. É necessário demonstrar como fará isso e como será possível chegar aos números apresentados.

Abertura das Despesas Operacionais

Além da receita e dos custos de produção, outras despesas podem afetar a saúde financeira de um negócio se não forem bem controladas.

Quais são as despesas do seu negócio? Qual o plano para reduzi-las ou ao menos mantê-las sob controle?

Plano de Investimentos

Dependendo do crescimento do negócio, a empresa terá que fazer futuros investimentos. Novo espaço e novos equipamentos podem ser necessários. Você sabe quais e como irá realizar estes investimentos?

Compartilhe estas informações quando for apresentar sua empresa para o investidor!

Análise dos Resultados (considerando os impostos)

Na hora de pensar em como atrair um investidor para sua empresa, várias coisas são importantes, mas uma boa Projeção de Resultados é fundamental!

Mostre a realidade do seu negócio para provar que ele é viável financeiramente. Monte todo o quebra cabeça da empresa e demonstre o resultado final e as reduções de impostos para o investidor.

Mostre que além do planejamento, seu negócio é ou será saudável financeiramente.

E então, como atrair um investidor para sua empresa?

Antes de qualquer pergunta sobre como atrair investidores para seu negócios, se coloque no lugar do investidor. Você investiria seu tempo e dinheiro em algo que não pudesse provar?

Startups e pequenas empresas são negócios com alta instabilidade e alto risco, quanto mais confiável o empreendedor se mostrar, maiores a chance de atrair capital.

O empreendedor que está buscando como atrair um investidor para sua empresa precisa mostrar que oferecerá retornos mais atrativos do que outros investimentos em um médio prazo.

Tipos de investimentos e principais empresas

Agora que você conseguiu adquirir informações de como apresentar sua empresa para um investidor vamos mostrar em detalhes quais são os principais tipos de investidores:

Investimento Anjo: geralmente efetuado por uma pessoa física em uma empresa que está no início sem produto e com alta capacidade de crescimento. Algumas vezes esse investidor ajuda com capital intelectual para o crescimento do negócio
Investimento Semente (seed): esse tipo de investimento é direcionado para empresas que já possuem o seu produto no mercado mas que necessitam de investimentos empresarial para suas operações, gerenciamento e financeiro da empresa.
Aceleradoras: muito conhecida pelo meio das startups, uma aceleradora tem o objetivo de dar capital intelectual para as empresas que estão sendo aceleradas com mentorias e desenvolvimento com grandes profissionais. Esse tipo de investimento pode ou não oferecer um aporte financeiro
Capital Venture: se para negócios que estão começando os investidores de empresas são os anjos e sementes, para um negócio que já tem um faturamento expressivo mas que necessita de um aporte maior para o crescimento o investimento ideal é o Capital Venture, focado para PMEs.

Sobre o autor convidado

como atrair um investidor para sua empresa

Este artigo sobre como atrair investidores para sua empresa foi escrito pela colega Jessica Lopes, especialmente aos leitores do Blog do Treasy.

Jessica é paulista, formada em Administração e tem experiência com projetos, estratégia e novos negócios. É apaixonada por inovação, economia criativa e empreendedorismo. Desenvolve conteúdo sobre gestão para empreendedores e pequenas empresas e atualmente escreve sobre gestão no seu blog “Oficina Inovadora”.

E como você já sabe toda semana publicamos aqui artigos relacionados a planejamento, orçamento e acompanhamento econômico-financeiro. Também publicamos mensalmente materiais gratuitos para download como planilhas, white papers e e-books.

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Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre investidor anjo e venture capital?

Investidor anjo é uma pessoa física que investe seu próprio dinheiro em startups no estágio inicial, geralmente entre R$ 50 mil e R$ 500 mil. Venture capital é um fundo que gerencia dinheiro de múltiplos investidores e faz investidas maiores (acima de R$ 1 milhão), em empresas com maior grau de desenvolvimento. Anjos entram mais cedo e com menos formalidade; VCs entram depois e exigem documentação e governança mais rigorosa.

O que um investidor quer ver primeiro na minha empresa?

Um investidor quer ver que você controla os números do seu negócio. Isso significa ter um orçamento claro, saber sua receita, custos, margem e projeções realistas. Antes de impressionar com visão de futuro, mostre que você domina a operação hoje. Se não conhecer seus próprios dados, o investidor vai achar que você não conhece o negócio.

Preciso ter lucro para atrair um investidor?

Não necessariamente. Startups em fase inicial costumam operar no prejuízo enquanto escalam. O que importa é mostrar uma trajetória clara: como você vai sair do vermelho e quando. Se sua empresa já vende, mostre crescimento de receita e plano de como chegar à lucratividade. Se é apenas uma ideia, mostre o modelo de negócio e como vai gerar receita.

Quanto de dados financeiros eu preciso ter pronto antes de falar com um investidor?

No mínimo: receita dos últimos 12 meses (se houver), custos de produção, despesas operacionais e uma projeção de 3 a 5 anos. Não precisa ser complexo. Uma planilha bem organizada mostrando entrada, saída e margem já coloca você na frente de 80% dos empreendedores. Se a empresa é nova, tenha projeções realistas baseadas em benchmarks de mercado.

Como mostro ao investidor que meu negócio é escalável?

Escalabilidade significa crescer sem multiplicar custos proporcionalmente. Mostre isso através de números: quanto você gasta para adquirir um cliente versus quanto ele te traz de receita; qual é seu custo por unidade produzida e como ele cai com volume; quantas pessoas você precisa para dobrar a receita. Se esses números melhoram com escala, seu negócio é escalável.

Qual é a importância do orçamento na apresentação para um investidor?

Orçamento é o traço de união entre sua ideia e a realidade financeira. Mostra que você não apenas sonha, mas que planejou e entendeu os números. Um bom orçamento demonstra ao investidor que você leva a sério, que tem controle e que sabe para onde está indo. Sem ele, sua apresentação fica só em promessas.

Devo compartilhar minha margem de lucro com o investidor?

Sim, é esperado. Sua margem bruta (receita menos custo de produção) e sua margem operacional (depois de todas as despesas) são números que o investidor vai querer saber. Esconda-los levanta desconfiança. O que você protege são detalhes operacionais confidenciais, não os resultados financeiros.

Como devo apresentar projeções de crescimento sem parecer ilusório?

Sempre ancre suas projeções em dados reais ou em benchmarks de mercado. Em vez de dizer "vou crescer 300% em um ano", diga "com base na taxa de conversão atual de 2%, esperamos chegar a 4% no próximo período, o que traz um crescimento de 100% na receita". Mostre a lógica, não só o número. Investidores respeitam empreendedores que sabem a diferença entre esperança e plano.

Preciso de um plano financeiro de 5 anos ou 3 anos basta?

Comece com 3 anos em detalhes (mensais no primeiro ano, trimestrais depois) e uma projeção até o quinto ano. Três anos é o horizonte que a maioria dos investidores usa para avaliar retorno. Além disso, previsões muito longas perdem credibilidade, porque muita coisa muda.

O que é um investimento seed? Como é diferente de outros tipos?

Seed é o primeiro investimento em uma startup, geralmente para financiar produto, testes de mercado ou primeiras vendas. É menor que rodadas posteriores (série A, B, C), que vêm quando a empresa já provou que o modelo funciona. Se você está no início, você está procurando por seed.

Como controlo despesas operacionais para não assustar o investidor?

Liste todas as despesas (aluguel, salários, software, marketing, administrativas) e mostre claramente qual é seu percentual sobre a receita. O investidor quer ver que você conhece cada real que sai da empresa e que não está gastando de forma descontrolada. Se suas despesas são 50% da receita, mostre isso e explique por quê, em vez de tentar esconder.

Vale a pena trazer um sócio investidor ou melhor buscar capital de risco?

Depende do seu controle e da relação. Sócio investidor entra na gestão e nas decisões; capital de risco (fundo) investe mas geralmente não participa do dia a dia. Se você quer total controle, capital de risco é melhor. Se precisa de experiência e mentoria além de dinheiro, um sócio investidor pode agregar mais.

Qual é o tamanho mínimo de receita para conseguir um investimento?

Não há um mínimo fixo. Anjos podem investir em ideias com zero receita, dependendo da tração (usuários, protótipo testado, team experiente). VCs tradicionais querem ver receita mensal consistente. O que importa mais que o valor é a trajetória: se você está crescendo mês a mês, mesmo que pequeno, isso é mais atrativo que ter receita alta mas estagnada.

Como devo apresentar custos fixos versus custos variáveis ao investidor?

Separe claramente: custos fixos são aqueles que você paga todo mês independentemente de vender (aluguel, salários) e custos variáveis mudam com volume (matéria-prima, comissão). Isso importa porque mostra ao investidor qual é sua alavancagem: quanto você precisa vender para cobrir os custos fixos e começar a gerar lucro.

Preciso de um documento formal ou uma apresentação visual é suficiente?

Ideal é ter ambos. Comece com um pitch deck visual bonito e convincente. Depois ofereça um documento com os números detalhados (pode ser PDF com planilhas anexadas). Investidores sérios vão pedir os arquivos Excel para validar. Não entregue dados financeiros no PowerPoint; entregue em planilha.

Como mostro que conheço o mercado em que atuo para o investidor?

Traga dados: qual é o tamanho do mercado, quanto ele cresce por ano, quem são seus concorrentes principais e qual é sua vantagem sobre eles. Mostre que você não está num mercado imaginário, mas num espaço real e com espaço para crescimento. Isso reduz o risco percebido.

Vale a pena investir em software de gestão financeira antes de conversar com investidores?

Sim, vale. Um software básico (até Excel bem estruturado funciona) mostra que você está sério. Investidores ficam mais confortáveis quando sabem que você tem visibilidade real dos números, e não está operando no achismo. Ter tudo organizado também reduz erros na apresentação.

Como devo abordar minha equipe na apresentação para um investidor?

Mostre o time como um ativo. Destaque experiência, histórico de sucesso e complementaridade. Se você tem gaps de talento (ex: precisa de um CTO), seja honesto sobre como vai preenchê-los. Investidores sabem que negócio é feito por pessoas, então dê tanta importância ao time quanto ao plano financeiro.